铺满紫罗兰的路上向南朝圣

性别:男（与女朋友一起经营）

年龄：26

学历：四年本科

职业：国际采购工程师

所在地区：上海 浦东

网店名称：【奥罗拉时尚馆】Aurora Collection

经营种类：瑞丽日韩女装 美容护肤品 时尚配件 饰品

大学期间，我就显得极不安分。学生会主席、校足球队主力、运动会两届跨栏冠军、

校艺术团、学生社团主席、兼职、摆地摊、发传单、上门推销……创立过工作室，自

己找赞助组织过多次大型活动（如脉动双人自行车赛、百事校园篮球斗牛赛、友芝友

校园五人制足球赛……）；参加过大学生创业挑战赛获得亚军，该项目获风险投资

（不过后来因某种原因搁浅）；大三期间已在某公司担任策划，参与推出多个成功项

目……

大学毕业后，进入深圳环球资源Global Sources展会销售部，开始真正接触到国际

贸易，并产生浓烈兴趣。当时有种恍然大悟的感觉，哦，原来生意是这样做成的啊。

世上有无数的买家，也有无数的卖家，但是他们之中的大多数人，一辈子都无法彼此

获得联系，为什么呢？缺少一个中间的桥梁。于是，B2B、B2C就诞生了。由于

Global Sources与阿里巴巴是竞争对手，在此不便详谈，但是我个人始终都十分佩

服马云，其实就连在Global Sources里，也基本都和我一样，几乎都将马云视为榜

样的。

一年后，进入一家大型国有企业做采购，开始接触到货源、供应链等方方面面，于是

发现，很多人头痛的货源问题，其实真的不算问题。我们在找货源，货源何尝不是也

在找我们呢？难道他们不想做生意吗？更何况，在洽谈方面，只要买家的沟通能力

好，总是更容易站在卖家头上讨价还价，因为如果没谈成，买家大可以转身找另一

家，而卖家则只能等待下一个买家询价的到来，所以在主动性上来说，买家基本都是

占优势的，除非卖家是垄断企业。

销售+采购的经历，让我的思路越来越清晰，哪里出现商机，货源在哪里，成本是多

少，具体该怎么做……我想，为什么我不自己去尝试一下，我的这些理论到底是否可

行呢？刚好那段时间工作不是很忙，于是就开始琢磨着自己兼着做点事情。

而当时虽然已经毕业工作一年多，但由于大学期间的学费都是我助学贷款度过的，毕

业后需分期归还，所以没有什么积蓄。虽然可以说几乎身无分文，但是我不想再等下

去。很多人抱着一颗炽热的创业之心，却总是因为没有足够的启动资金而迟迟不去付

诸实践，或者是依然在攒钱等待足够创业的那一刻，实际上，如果真的有心创业，这

种问题几乎不值一提。

我先是怀揣着小试牛刀的100元，到小饰品批发市场转了一圈，满载而归。当晚，某

条街道边上，出现了我的身影。没错，就是摆地摊。几个晚上以后，所有东西差不多

全部售光，100元变成了将近500元。周末，我又去进了一次货，又几个晚上后，500

元变成了将近800元。在这里我说的轻描淡写，似乎很轻松，但是实际的辛酸，却是

极难阐述的。比如隔壁邻居的故意找茬、城管的干预、摊位的争夺、一些顾客的刁

难……等等，如果这点苦都受不了的话，就别想创业了。我大概这样持续了一个多

月，最后算下来，手里有了2000多。这个数字如果你们觉得我夸张的话，可以自己去

上海彭浦新村地铁站口去看看，很多人一个晚上都有上千的收入，我这样的还算小

了。就算是现在，我有空还是偶尔会去那里摆地摊，不为赚钱，只为更直观的了解消

费者喜欢什么样的东西，让自己心里有个底。

好，当时我手上有2000多了，完全可以做得更大规模了，当然，还是摆地摊。经过一

番分析和筛选，最后还是选择从女装开始，因为这个行业门槛低，收益明显。于是先

找货源，我现在来说说当时是怎么找的。

1、批发市场：上海这里有个七浦路批发市场，还是很不错的，我刚开始的时候也从

这里进过一段时间的货，批发市场的好处就是比较集中，款式琳琅满目，老板实力也

够强（一个小门面一年的租金是40万左右），可以边逛边选，而且都可以混批，大概

都是100-200起就可以批了，甚至都不需要这个，只要你拿个大袋子，选件衣服问老

板“这个拿货是什么价”，一般都会给你个实价。批发市场的缺点就是价格相对出厂

价还是高了一些（这是当然了，批发商就是从厂家拿的货），而且容易被欺生，价格

容易含水分，另外最重要的是，我个人感觉，质量参差不齐，售后很麻烦。不过我还

是建议，如果要入行，最好是从批发市场进货开始，因为毕竟你是门外汉，只有去扎

堆，去偷听别人进货是怎么谈的，别人都是怎么拿货的，一般销售和进货的差价是多

少，这样才能一步步入门。还有一些建议，去批发市场的话，不要东挑西选，最好是

选择1-2家比较好的，集中一点拿货，一来是混个脸熟，做久了不仅价格便宜，而且

质量款式都有保障，二来是售后比较好解决，遇到问题老板会很热心，因为你是常客

嘛。进货的时候不要讨价还价，那是很不专业的行为。还有就是不要当场一件件拆开

验货，因为在那里除了你还有其他的客人在场，这样的做法会让老板很尴尬。

2、生产厂家：我从批发市场进货持续了有2个月左右，后来发现了上面说的种种问

题，我开始不满足现状了。当时手里资金有大概5000左右，我想是肯定足够了。于是

我就自己联系厂家。这里动用一下采购知识跟大家分享一下，一般一个行业发展起来

后，一般都会出现集群地，由最初的龙头企业带动了其他企业的发展，久而久之就会

出现一个地方性的生产基地。服装也是如此，从GOOGLE、百度、阿里巴巴一搜就知

道了，中国大概有哪些地方是服装厂家比较集中的，对比一下，然后就开始联系吧。

比如上海、杭州、东莞、广州之类，很多很多。我前面也说过了，我们在找厂家的同

时，厂家也在寻找我们，所以只要我们主动联系过去，他们是没有理由把生意赶跑

的。我当时是看好了东莞这个地方，遍地都是厂家，各种规模的都有。我个人是比较

追求质量的，宁可不赚钱，也要保证自己卖的东西是高品质的。所以跟对方电话沟

通，索要资料、样品一直到最后去厂家现场洽谈，都一直坚持只要衣服质量高的，款

式好的，价格就算高点，我宁可压缩自己的利润，也要坚持这个原则。最后谈了一

家，他们90%的业务是做向国外的，为很多国外大牌子代工，产品质量非常好。于是

我当时就要了差不多3500元的衣服，这个量对于一个厂家来说是很小的，所以我当时

说是试销，等效果觉得好了再要大量。双方都谈的很满意。回去后，我晚上继续摆

摊，白天就一个个实体店去跑，给他们看样品，结果几乎所有的店家都一致表示喜

欢，只有一家是没有听我说话就把我赶出去了的，估计是觉得我是骗子吧，呵呵。当

时两个星期内，我手上的所有衣服都卖光了，基本都是批发给那些实体店了，虽然批

发的利润没零售高，但是好在出货快，量大，比零售更快的资金回笼。后来合作的店

家多了，自己忙不过来，就找了合伙人，派一个人常驻东莞，负责挑选和发货到上

海，我在上海这边负责销售和联系新的客户。现在已经是第三年了，在这种模式的运

作下，我们的资金增长非常快，经过几次调整和扩大，我们现在的管理团队已经有6

个人了，客户主要集中在上海、珠海以及浙江部分城市，每月收入在10万左右。

 3、网上进货：这种方式我们也有过了解，不过自己没尝试过，因为我们主要做的是

线下经营，所以不好评价。由于我们追求高质量，每一批进货都要经过我们的质检人

员检查，没问题的才销售出去，有问题的要么退回去，要么直接销毁，没错，就是销

毁，比如1-2件这样，退回去的物流费用已经不低，所以直接通知厂家后，就销毁

了。网上进货我们就是担心质量不好把关，这个可能只是我们自己的担忧吧，以后还

是会去试试。建议实力不是很强，没有多少时间出去跑的店家，可以尝试阿里巴巴的

小额批发，从朋友的口中得知，效果还是很好的。

 下面是对一些问题的回答：

1、听说你现在是边上班边做这些事情，为什么？

   确切来说，我目前是在浦东一家外企担任国际采购工程师职位，工作压力和强度

都很大，以至于每天都是加班到晚上8点左右才回去。所以只有周末才偶尔有时间去

继续我的地摊事业，呵呵。为什么不辞职去专门做我的事情呢？第一，是这个职位真

的很不错，不仅收入不错，而且还能学到很多对我以后有用的东西，算是在积累知识

吧；第二，是我们的团队已经管理得比较条理了，我本人占有股份最多，也是总负责

人，每周一次的网上通气会，我会把工作安排下去，大家再讨论一下，所以也算忙得

过来。我的打算是再过1-2年，等时机成熟了，大家再一起专业经营，使它更规范

化，以公司、工厂或者自有品牌的形式面向世人。

2、线下经营已经那么好了，为什么还要开网店？

   细心的朋友可以发现，这个网店的注册时间是2008年10月8日，当时已经有想法

实现线下经营+网店的双线发展模式，但由于当时处于高速发展期，人手严重不足，

也没有余力去发展网店，所以就暂时搁浅了。直到2009年10月25日，时隔一年后，

我们才重新启用这个网店。为什么又开始想发展网上经营了呢？因为我们发现，单单

靠我们现在的模式，只靠现在的实体客户，我们迟早要坐吃山空的，所以要不断的寻

找新客户，而我们发现，最便捷的方式就是通过网络，这是其一；其二，批发和零售

各有优劣，当我们在批发上做出成绩后，就开始发展零售了，多种经营模式的融合，

才是成功之道，而零售的途径不外乎就是开店，目前我们已经在珠海入股实体店，打

算明年在上海也开一家，而淘宝作为国内电子商务零售行业的领袖平台，我们自然不

可能忽视这个市场；实际上，现在淘宝上有几家在上海的皇冠店，都有直接从我们这

里进货，而我们自己的网店，同样的质量和款式，却可以卖到最低，因为我们是批发

商，是他们的货源，这是我们发展的核心竞争力。

 3、你是别人的货源，那么你自己的货源又来自哪里？

   目前合作的厂家分别在东莞和上海，东莞主要提供外贸原单，上海这里主要是生

产我们设计的服装以及该厂的中高端档次服装。由于都已经有3年的合作关系，我们

的进货渠道优势很明显，不仅采购成本低，而且质量都有保证，款式也能拿到最新。

目前在上海、东莞和珠海都有仓库，上海由于是大市场，所以是大仓库，珠海相对较

小，是小仓库，东莞则是厂家直接划给我们的一个专用仓库（免费的），当我们自己

的仓库暂时放不下东西时，就会借用东莞的仓库使用。很多店家都是直接到我们的仓

库去看货，挑好了以后，我们就派人送货上门，也有很多店家是某种款式卖得特别好

的，直接网上或者一个电话，叫我们送某某款式衣服过去，就OK了。

4、你们以后的发展方向是什么？

有几个需要解决的问题，第一个是网络上，我们属于新手，需要打开网上销售的局

面；第二个是在实体店零售上，我们还需要学习；第三就是发展自己的品牌，做国内

和国际贸易，当中已经出现或者即将出现的各种问题；第四就是开厂需要的知识和资

金。如果这些问题都处理好了，我们的发展方向是很明确的，就是：拥有自己的生产

基地，有自己的品牌，有自己的批发和零售市场，网络和线下双线发展。

    呵呵，一不小心就写了那么多，想起这3年多来，真的很有感触。也许我和淘宝

上大多数人不一样，他们是在网络上成功后转入线下发展，而我刚好相反，是在线下

一步步走过来到了今天，才开始发展网络经营。我很看好网络销售这一条路，希望现

在我们加入还不算晚吧，相信自己的努力，会获得更多人的认同。

   最后想与大家说一句心里话，创业不难，难的是把这份事业坚持下去，如果

某一天自己想要放弃了，一定要冷静下来想一想，多少人都是倒在了离起跑线不

远的地方，而又有多少人坚持到了最后，这世界上几乎所有的成功者，往往都是

拖着一身伤口跑向目标的。

希望能与大家一起跑向成功！

一 货源
　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　可能有人说了：真黑。
　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
　　4个月后，第二个店开张了。
　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
　　我开始调整拿货方法了。
　　找货不如找伴。
　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。
　　我教育他们，要做无中生有的人。
　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。
　　卖便宜货，要热情，
　　卖贵货，要冷一点。
　　你们会觉得势利眼？错。
　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
　　其实是看店址来的。
　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　卖1000一件的，30% 是300.
　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　我会这样处理的。
　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
　　2.卖货不是辩论
　　好，对 是 营业员法宝。
　　来看看：
　　这面料不好
　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　穿起来不会舒服
　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)
　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
　　以己之长，攻其之短。
　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
　　裤子
　　关键词：稳，显瘦，
　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
　　每个裤子不能有太多类似款
　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
　　裙子
　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
　　没有说错,
　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

三 怎样与供应商打交道？
　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　什么样的供应商是好的供应商？
　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
　　2.有道德的公司
　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.
　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
　　愿意一起做生意,就要信任
　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

　3.小心订货
　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　看好你的钱包.
　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
　　总之,尽量拿现货.
　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
　　4.富有责任感的供应商
　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

看货篇：三分货 七分卖
　　1.不要好看,只要好赚.
　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用
　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　6.我客源少,要天天新款
　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.

Sk果然于我是一个沉重的包袱。人生苦短，何必纠缠不清。放弃了。

今天晚上与某人的相约。不禁细数这几次的经历

13日晚逛公园，17日晚是一个数星星的日子，21日刚好是一个聚会之后，轻灵如水。

26日晚上是一串泪水，关于杨CC。27日是独自去大学城的日子。五味杂陈。

早知道彼此的心境，又不要明确的答案。

夜里，听《心愿》。是什么催促我停不下脚步地做无用功？28又是个报名的日子。

11.17

Longirostris

如同一颗冰石飞过雾霭，陡然降落在温泉。

像梦一般的美妙、遥远、真切。

依偎在某人的怀中，犹如沉睡在温暖的星空。

11.19

今天看英文的难句，居然有起色，

fighting

初冬的寒夜。
办公室。
穿着睡衣的西波老师、阿静和我。

如他们所说，这学期我变了，连同班级。
但是精神状态却还是有些颓废。

要发的名片，命题比赛，要买的巧克力和大学城的事情，考试，英语，每样事情似乎千头万绪，每样总是还却那么一点刺激的调味品。

曾经那个步履匆匆、豪情万丈、自命不凡的人不知所综，
三年前的我看来实在无法想象今时今日。

最近总是半夜突然惊醒，尤其在家里的时候，
也许是房间从来没有这么空旷过吧（小妹出嫁了），
醒来总觉得还是学生时代，还是要考试。
或许这些年，自主奔命的机会越来越少了，
随波逐流，思想空乏。

不知道何时养成了在电话里可以讲一个晚上的习惯。
时间像今夜窗外的雨，阴冷、绵长而无趣。

改变自己，改变生活。

明天要主持一个婚礼

后天一定要去培训班加上补请假

后天陪妈妈去管理中心

后天去大学城

这两天要写信给林×者

注册公司提上日程

好好复习司法考试

整理随笔，开始写东西

忘了给一个重要的人庆祝生日。。。

12月三场考试！

4月一场考试！

fighting!